目前，除了中国驰名商标、地理证明商标之外，全县“安吉白茶”已有5个省著名商标，另有一大批子商标在争创省著名商标。这几年，安吉白茶的品牌运作上一直回收当局牵头、部分相助、企业努力三部门配合协作的方法。

“跟打仗没两样，每天4辆车子帮着跑货都来不及。”安吉县雅思茶场场长薛勇近来忙得脚不沾地，表情却分外舒畅。和往年一样，今年的安吉白茶又连续了“价高俏销”的走势。

安吉白茶从上世纪80年代 “由一株野茶树成长到一个大财富”，只有20多年时间。现全县白茶种植高达9万余亩，产值7.8亿元，“安吉白茶”一举得到“中国驰名商标”和“中国名牌农产物”称谓，成为共和国60年最具竞争力商标，品牌价值已高达17亿元，“宋茗乳叶”白茶近来又成上海世博会定制礼品用茶……

如今，当你走进全国各地的茶叶市场，安吉白茶都是经销商主打的绿茶品牌之一，常常和西湖龙井、安溪铁观音、云南普洱茶同时呈此刻各大茶叶店的门牌告白中。

在安吉白茶成长的顶峰时刻，乘全省上下极力发起“茶为国饮”之春风，作为“茶为国饮 健康消费”推进委员会提倡单元的 《市场导报》，特派采访小分队通过 “问茶协、问茶企、问茶室、问茶人”等“探寻”方法，再一次亲密接触了 “安吉白茶”，想为读者泛起的除了这朵“绿茶仙葩”的瑰丽光环，另有其背后那些鲜为人知的感人故事。

问茶协

多方协力凝茶香

要害词：护品牌 深加工受访人：安吉白茶协会秘书长赖建红

目前，除了中国驰名商标、地理证明商标之外，全县“安吉白茶”已有5个省著名商标，另有一大批子商标在争创省著名商标。这几年，安吉白茶的品牌运作上一直回收当局牵头、部分相助、企业努力三部门配合协作的方法。去年，安吉白茶被相关部分评价估值在17.1亿元。对此，赖建红说，“这个估值另有点偏低”。

“在品牌培育这方面，工商部分是企业最刚强的后援，先辅佐企业创牌，然后是全力辅佐护牌。”赖建红说，农业处理难度比力大，最难的环节是护牌。从今年开始，在安吉白茶协会的协助下，新的质量追溯体系已发生。消费者只要拨打一个查询电话，就能知道购置的安吉白茶产自什么地域，出自哪块茶园。这既方便了消费者，又增强了茶企自我约束力。

“我从事茶业已经30年了，倾注了全部心血。”赖建红说，作为白茶自律监督部分，就是要担保茶叶的健康源头。目前，品牌影响力已经很大了，放在首位的就是安详问题。对此，协会出台了一系列举措：宣传教育，开设培训班；从源头上抓农资供给；不按期的市场抽检，一年抽检少说也要200多个批次；消费者监督，茶农、茶企彼此监督。此刻茶农有了很好的经济保障后，彼此之间的监督很是到位，只要谁带着喷雾器上山，纷歧会儿各人全都知道了，顿时追查在施什么“药”。

不久前，央视7套再一次到安吉录制《清明问茶》节目，这是最权威的媒体第二次选择安吉，也只有“安吉白茶”有这样的幸运。这足以说明，安吉白茶在品牌上已经树立了必然的职位，但是接下去怎么做大，就成了又一个存眷的话题。赖建红认为，安吉白茶应不失时机地走出国门，开拓更遍及的市场。可喜的是，安吉白茶目前已经在33个国度地方进行了注册。

“白茶娶（取）妃（啡）这个提法很好。”赖建红对最近在白茶世界网上颁发的这种“概念”与愿望十分附和。她认为咖啡是具有必然欢快感化的，茶相对而言就更健康。固然短时间内想让茶叶完全代替咖啡不太可能，但是跟着“茶为国饮”深入人心，照旧有相当一部门“爱啡之人”接受茶文化，爱上饮茶。

“最孤高的是那些在海外及上海等地打拼的白领伴侣们饮用安吉白茶后，都说这茶很是好。”赖建红说：“喝完茶，他们都舍不得倒掉，连茶叶都吃了。”

谈到对安吉白茶财富未来的观点，赖建红认为，应该想步伐发挥龙头企业的感化，将一些小茶企绑缚起来，发挥集体的力量。将散户、小户融入相助社，嫁接给大户和批发商，让订单农业发挥功能。

“目前，安吉白茶深加工的茶成品才方才起步，许多资源都没有好好操作。”赖建红说，此刻这个问题也引起了高度重视，已对安吉白茶含片、安吉白茶酒、茶花精油、白茶饮料等加大了研发力度，这些作为城市加快安吉白茶财富提档升级。

问茶企

本性化永葆品牌活力

要害词：本性化 国际化采访人：安吉县雅思茶场场长薛勇

“一个没有本性的品牌是走不远的。”安吉县雅思茶场场长薛勇认为，尽管安吉白茶的母品牌很响，但是做好本性化的子品牌才气永葆母品牌的活力，才气赚到更多的品牌附加值。

“我前年曾批给一个客户安吉白茶500克1000多元，已经很兴奋了，可别人拿去一包装就是500克一万元，的确看傻掉了。”薛勇说，这更坚定了锻造品牌的信心，也加快了走出国门的步骤。目前，他率先在国际长进行大范围的商标注册，并在湖州第一个尝到了“白茶出口赚洋钿”的甜头。

能率先想到将茶叶品牌国际注册，对薛勇来说缘于一个不经意间的小生意。有伴侣把“雅思”的茶叶带了点到德国和韩国，一到了何处售价一下子成了“天价”。在海外，一般都是高端人士才会进茶楼，茶是论杯出售，因此价位虽高，量却不多，一些茶商也不屑于这样的商机。然而，薛勇却相当重视。“起先我什么也不懂，是梅溪工商所干部辅佐一起搞的。”薛勇认为，抢先在国际上注册商标，就是拿到了安吉白茶销出国门、抢占世界市场的“绿卡”。

薛勇近年来本身开车处处看市场，看形势，正是做了行商后，才知道走出去的重要性，才知道国际注册、创本性化品牌的重要性，才知道宣传的重要性。薛勇回想早年他将自家的高等白茶拿到北方市场上销售，客商却是普遍不信任，因为之前进来的“安吉白茶”底子不是这个形状。“这真叫有苦说不出。”薛勇说，他立誓要将更多安吉白茶带出去，还原真相。

“以前一传闻要掏宣传费、参展费就一百个不肯意，厥后才分明对象做得再好，宣传不可也没销路。”薛勇说，2008年清明前后在上海的一次推广销售会，县里带领把六七家茶企叫到一起，劝说各人积极参与，不外每家要摊近两万元的用度。其时，所有人都持猜疑态度，认为必定打“水漂”了。出乎意料的是，功效每家茶企都补了好几次货，个中6000元一两的高价茶也被哄抢一空。薛勇认为，这和安吉县当局常常在上海召开安吉白茶品牌推介会，抢占高端市场的宣传阵地是分不开的。

“作为安吉白茶，此刻有几个成长瓶颈。”薛勇说，一则市场上冒充、假冒的太多，由于数量不多，许多人都不知道真正的安吉白茶是什么样的，给造假者提供了机会；二则数量不多，茶叶还在茶园就根基上预订光了，连内销都不足，就更别说出口了。对付这样的问题，薛勇说作为茶企正在思考对策，工商等部分也加大了护牌的力度，破解困局照旧很有但愿的。

目前，雅思茶场已经在全国许多地域设立了专卖店和专柜。“雅思这个商标此刻是湖州市著名商标，正在争创省著名商标。”薛勇说，“能走多远就要走多远，这个意识要不绝增强”。

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